Case
Hub&Line Corporate
A operação onde o método saiu da teoria. 70% do VGV em 7 meses, em São Caetano do Sul.
A operação
Hub&Line Corporate é um empreendimento residencial de alto padrão no Espaço Cerâmica, em São Caetano do Sul, com VGV acima de R$ 500 milhões. Em 2025, fui chamado pra liderar a gestão comercial do projeto.
Diretamente: não fui contratado como lançadora externa. Fui o Gerente House, em contrato direto com o incorporador, dedicado à operação até a meta fechar.
O resultado: 70% do VGV vendido em 7 meses, com processo comercial documentado que ficou como referência pra operação.
O que fiz no projeto
Diagnóstico
Mapeei o perfil de quem compra residencial de alto padrão na região do ABC. Análise de quem competia direto com o Hub&Line. Definição de preço inicial baseado em ticket-alvo e em quanto o mercado aguentava. Diagnóstico fechado em duas semanas.
Equipe montada
Selecionei corretor com histórico em alto padrão. Treinamento focado no produto e no público do Hub&Line, antes de qualquer atendimento. Supervisão direta minha, com meta semanal e cobrança diária. Time pronto pra vender na semana 4.
Estratégia de precificação
Tabela inicial montada com bandas de preço por unidade. Permitia ajuste tático sem reabrir tabela inteira (e sem dar explicação pública). Revisão a cada 30 dias com base no que a conversão estava mostrando. Em dois momentos do projeto, ajuste pontual destravou bloco parado.
Mídia e lançamento
Mídia paga focada em decisor de alto padrão, não ativação de massa. Landing page dedicada com material de venda do empreendimento. Pipeline acompanhado em CRM com follow-up estruturado. Resultado: pipeline qualificado rodando a partir da semana 5.
Resultados
VSO acumulado mês a mês. Valores aproximados.
O que veio depois
A IFA foi formalizada em 2022, mas só começou a operar como serviço institucional depois do Hub&Line. Foi nessa operação, sob pressão de prazo e VGV de meio bilhão, que o método saiu da teoria e ganhou a forma que a IFA oferece hoje.
A IFA hoje é a estrutura que organiza esse método como serviço pra outras incorporadoras de alto padrão. O Hub&Line é a prova de que o método funciona em escala. Os próximos cases entram como entrega institucional da IFA, com contrato direto entre a IFA e o incorporador.
Galeria
Hub&Line Corporate é portfólio do fundador, executado como Gerente House em contrato direto com o incorporador, não como entrega institucional da IFA. Resultados específicos dessa operação. Não são promessa de resultado igual em outros projetos.